运营支撑部-能源行业市场销售经理(新能源方向)(电磁空间前沿研究中心)

岗位职责

• 【岗位职责】 1.核心市场深耕与客户开发:重点负责风能、光能新能源发电企业、国家电网体系等核心客户的开发、维护与深度经营,拓展上下游能源行业合作资源,搭建稳定、长期的政企及行业合作渠道,持续挖掘新商机、拓展市场份额; 2.项目全流程独立运作:独立负责新能源、电力能源类项目全生命周期运作,涵盖前期客户需求调研、技术方案对接、商务洽谈、招投标跟进、合同签订、项目落地跟进、回款统筹等全流程工作,独立把控项目进度、商务风险,保障项目高效落地、顺利履约; 3.客户关系深度维护:深耕国网体系、风电、光伏头部企业及上下游配套单位,维护成熟客户资源,持续深化客情关系,精准捕捉客户年度采购计划、项目需求及合作痛点,提升客户粘性,实现存量客户持续复购、增量合作; 4.市场调研与销售策略制定:实时跟踪风电、光伏、电网等新能源行业政策、市场趋势、竞品动态及项目招标信息,结合公司产品与技术优势,制定针对性的市场拓展方案、年度销售目标及落地执行计划; 5.业绩目标达成与复盘:承接公司年度销售指标,拆解阶段性工作任务,高效完成销售业绩、客户拓展、项目落地等核心目标;定期开展销售复盘,优化销售思路与拓展模式,持续提升业绩转化率; 6.跨部门协同对接:联动公司技术、产品、项目、售后等相关部门,做好售前方案支撑、售中项目跟进、售后问题协调,保障全流程服务闭环,树立良好的企业品牌口碑。 【任职要求】 1.基本要求:硕士及以上学历,电力、能源、市场营销等相关专业优先;45周岁以内,行业经验丰富、核心客户资源优质者可适当放宽条件; 2.从业经验要求:具备5年及以上能源行业销售及市场拓展经验,深耕新能源、电力领域,熟悉风电、光伏、国家电网行业市场规则、采购流程、招投标体系及行业政策,具备丰富的能源项目销售实战经验; 3.核心资源要求(核心重点):必须具备成熟的风能、光能新能源发电企业、国家电网体系客户资源及稳定客情关系,能够快速对接核心客户、撬动合作资源,快速落地新项目、拓展新业务,资源优质、对接能力强者优先录用; 4.项目能力要求:具备极强的独立项目运作能力,可独立完成新能源、电网类项目商务对接、投标操盘、谈判签约、回款落地等全流程工作,具备丰富的大项目攻坚、资源整合、风险把控能力; 5.专业认知要求:熟悉风电、光伏、电网配套相关产品及解决方案,了解新能源行业产业链、市场行情及客户需求,具备精准的市场研判能力和商机捕捉能力; 6.综合素养要求:具备优秀的商务谈判、沟通协调、抗压攻坚能力,目标感强、执行力高,具备良好的职业素养和诚信意识,能适配行业短期出差工作。