岗位职责

• 【岗位职责】 一、岗位职责: (一)销售一线阶段: 1.以终端渠道开发及维护为主,如:窖龄酒产品以线下烟酒店渠道为主、同时涉及餐饮渠道、商超渠道、团购渠道、新零售渠道等(前期较多精力在渠道端的拜访、政策宣导、客情建设方面,开新店、升级老店均涉及); 2.消费者培育:通过终端渠道的运营以及数字化运营(如扫码开瓶),精准发现并触达核心消费者,有效运用公司政策及费用投入进行消费者培育:如品鉴会、私宴、旅游、城市体育活动等丰富的消费者圈层活动。 3.掌握岗位必备的技能:市场调研技能、终端开发技能、熟悉公司政策及费用体系、营销数字化工具运用; (二)区县经理/城市经理阶段: 1.独立操盘一个/多个区县级市场:具备宏观视角及市场规划运营能力,能结合市场特性制定有效的:招商策略、产品策略、渠道策略、消费者策略、数字化运营策略、品牌建设策略、价格及物流管理策略等; 2.团队管理:对团队带教、辅导有一定的认识和理解,此时可能涉及下属带教辅导、经销商团队管理等工作。 二、培养与晋升 (一)发展路径: 公司具备完整晋升发展通道,对于“星火计划”序列大学生,公司坚持“人才7分熟”“有为必有位”的用人理念,加速赋能。 培养期大学生(0.5年-1年)——区县经理(0.5-3年)——城市经理(3-5年)——片区经理(5年及以上) (业绩、能力综合考评) (二)培养路径: 公司建立了大学生专属培养计划,帮助应届生快速从销售小白成长为区县经理。 第一阶段:实习之旅(3-5个月) 前置了解岗位工作内容与工作场景,融入公司文化,实现从学生到职场人的角色转变。 第二阶段:新人入职集训 (7-10天) 公司概况、业务流程、企业文化知识、基础知识理论、通用课程培训、企业文化探访,提升凝聚力与认同感。 第三阶段:人才基地实训 (1年) 根据基地资源优势,实施“带教团队 +生活导师+心理辅导员”三位一体配置,在成熟培养体系上因材施教,充分挖掘个人潜力、塑造个人特征;半年一次专项测评,优异者可获晋级晋档或主管晋升机会。 第四阶段:定岗历练 (1年) 实训期结束,按业务需求及个人意向进行大区内定岗历练、实战,独立承担区域销售工作,快速提升业务运营、团队管理等进阶能力。 第五阶段:赋能跟踪(1年) 公司会同步关注成长速度与发展潜力,优异者优先获得向上晋升、资源倾斜机会。 【任职要求】 1.本科应届毕业生,专业不限,市场营销、工商管理相关专业优先; 2.性格开朗,善于沟通,有责任心,学习能力及执行力强,对白酒营销工作有发展意向; 3.工作地点说明: (1)人才基地实训(1年):由公司结合业务需求及各城市带教资源指定培养城市,2027届预计在河北省内基地培养; (2)定岗历练:基地实训1年结束后,结合业务需求及个人意向进行省区定向分配,重点分配区域为:河北、山东、天津(以河北为主); 特别说明:投简历请填报意向省区,如填报河北省,则需接受河北省内各地级市工作地点调剂。